GIOCHI DI FORMAZIONE VENDITA / CUSTOMER SERVICE

Condurre il colloquio con il medico

Gioco creato su misura per un Laboratorio Farmaceutico

Per chi : Informatori scientifici

Obiettivo : Rinforzare l’efficacia del discorso e dell’approccio durante gli incontri col medico.

Scenario : Questo gioco comprende differenti challenges :

  • Rispondere a delle domande riguardanti il prodotto (caratteristiche, vantaggi, benefici per il paziente…)
  • Scegliere il buon argomento (risultati di studi clinici, prezzo, tolleranza…)
  • Trattare le obiezioni.
  • Scegliere fra la documentazione de presentare al medico.
  • Adattare il proprio comportamento al profili psicologico del medico.

Diverse versioni sono state realizzate per questo cliente : cardiologia, reumatologia, trattamento dell’ipertensione…