GIOCHI DI FORMAZIONE VENDITA / CUSTOMER SERVICE
Condurre il colloquio con il medico
Gioco creato su misura per un Laboratorio Farmaceutico
Per chi : Informatori scientifici
Obiettivo : Rinforzare l’efficacia del discorso e dell’approccio durante gli incontri col medico.
Scenario : Questo gioco comprende differenti challenges :
- Rispondere a delle domande riguardanti il prodotto (caratteristiche, vantaggi, benefici per il paziente…)
- Scegliere il buon argomento (risultati di studi clinici, prezzo, tolleranza…)
- Trattare le obiezioni.
- Scegliere fra la documentazione de presentare al medico.
- Adattare il proprio comportamento al profili psicologico del medico.
Diverse versioni sono state realizzate per questo cliente : cardiologia, reumatologia, trattamento dell’ipertensione…