Conduire l’entretien avec le Médecin

Public

• • Délégués médicaux

Objectif

• • Renforcer l’efficacité des rencontres avec les médecins

Déroulement

Ce jeu implique les participants dans une série d’épreuves :

• • Répondre à des questions concernant les médicaments (caractéristiques, avantages, bénéfices pour le patient…)
  • Choisir parmi plusieurs argumentaires suggérés (résultats d’études cliniques, coût, tolérance…).
  • Répondre à des questions concernant les facteurs de réussite d’une visite médicale : choix de la documentation à remettre au médecin, manière de la présenter…).